Lift maydonchasi: nima noto'g'ri va qanday qilib o'zingizning ishingizni qilishingiz mumkin

Ushbu xayoliy asansör pitch stsenariyini necha marta eshitgansiz?

Liftga kirasiz, tugmachangizni bosasiz va OY Xudoyim! Siz Elon Musk, Syuzan Voytski yoki Larri Peyj bilan minishingizni bilasiz. Yoki uchalasi ham. Bundan tashqari, Stiv Jobsning gologrammasi.

Ulardan biri sizga qarab, so'raydi:

"Xo'sh, nima qilasiz?"

Tez va g'azabli nutqingizni aytishga o'ttiz soniya vaqtingiz bor, shunda minib yurish oxirida ular sizni yollash yoki sizga pul berish uchun sizga yoqadi.

Bor!

Sahna o'rnatildi ...

Bu kabi hikoyalar tufayli afsonaviy asansör padini ko'p martaba mutaxassisi masxara qildi.

Shu tarzda taqdim etilganda, kontseptsiya kulgili.

Va bu butun muammo emas.

Bu yomonlashadi:

An'anaviy asansör pallasi yo'qolgan sababdir

Bu ilmiy isbotlangan fakt.

Stenford universiteti tadqiqotchilari guruhi savdo / lift liftlari (yoki hatto biznes rejalari) potentsial manfaatdor tomonlarning qarorlariga ta'sir ko'rsatishi mumkinligini o'rganishdi.

Natija?

Lift maydonining mavjudligi va yakuniy istalgan natija o'rtasida bog'liqlik yo'q.

MIT Press tomonidan nashr etilgan yana bir tadqiqot, texnologik novatorlarning fikrlarini potentsial VC sarmoyadorlariga sotish uchun foydalanadigan lift ustunlariga qaratilgan.

Ular muvaffaqiyatsizlikka uchraydi 96%.

Bu siz umuman asansör g'oyasini kashf qilishingiz kerak deganimi?

Undan uzoqroq. O'rniga boshqa narsa qilaylik ...

Lift maydonini bir marotaba aniqlab olaylik

Mana sizga qisqa tarix.

Kichik hisobning poydevoriga duch kelganingizda, "nima qilasiz?" Degan savolga, Garvard Biznes sharhining muallifi va xodimi Tim Devid o'z nutqini quyidagicha boshlaydi:

- Siz bodibilding bo'yicha xalqaro chempion bo'lishdan tashqari, demoqchimisiz?

(Uning bo'yi o'n beshu o'ttiz besh metr. “Chumolilarga boqsam, ular yashaydilar”, deydi u.)

Ushbu satrni eshitib, Dovud bilan gaplashadigan odam odatda kuladi. U ham kuladi. Keyin ular bilan suhbatni boshlaydi.

Ammo bu shunchaki asansör piyodasi bilan boshlash kerakmi?

Lift piyodasi nima?

Umumiy asansör pitch ta'rifi:

Qisqa (20-30 sekund), g'oyani, mahsulotni yoki o'zi haqida og'zaki tavsif, bu siz gaplashayotgan odamning e'tiborini tortadi va sizga kerakli bo'lishingizga yordam beradi. O'zingizning mahsulotingizni sotayotgan, mablag 'to'plagan yoki ish joyiga joylashgan bo'ling.

Endi -

Nega «e'tibor» qalin yozilgan?

Chunki u holda siz ham qo'l bilan gaplashishingiz mumkin. Va shunga qaramay, deyarli hamma buni e'tiborsiz qoldiradiganga o'xshaydi. Aksariyat asansör pufakchalari reklama shiori kabi konservalangan va xiyol hashamatli.

Timning bodibildingni o'zini o'zi engillashtiradigan bitta liniyasi - bu boshni aylantiradigan narsa. Bir marta u bu hazilni tashlaganida, u e'tiborni tortadi. U ularni "haqiqiy" asansör padini eshitishni juda xohlaydi.

Jab, Jab, Jab, o'ng kanca

Rostini aytsam - kimningdir e'tiborini faqat ularni "qistirish" orqali olish mumkin emas.

Muhim ma'ruzachi va aloqa bo'yicha maslahatchi Rob Biesenbax quyidagilarni ta'kidlaydi:

"Lift maydonchasi bilan bog'liq muammo shu erda joylashgan: hech kim" qo'pol "bo'lishni yoqtirmaydi va kam odamlar o'zlarini" chayqashga "tayyor", deydi Biesenbax.

Kirish nutqining maqsadi tinglovchilarga biron bir narsani etkazishdir. Yaxshi aloqa ikki tomonlama jarayondir.

Shunday qilib - asansörünüz yoki savdo maydonchangizni ishlashi uchun siz uni qayta sharhlashingiz kerak.

Z-da ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan professional X bo'lish to'g'risida endi hech qanday gap yo'q.

Lift maydonini suhbatga taklif sifatida qabul qiling. Oldindan tayyorlangan pitchni etkazib berishdan osonroq va oson emas.

Buni tuzating va o'zingizni 30 soniya bilan cheklashingiz shart emas. Siz gaplashayotgan odamga nima deyishingizni tinglashiga imkon yaratasiz.

Lift maydoningizni hayratlanarli narsa bilan boshlang, men aytib o'tgan bodibilding haziliga o'xshab. Devid uni "sizning asansörünüz uchun asansör pitchini" deb atagan.

Va bu siz o'zingiz o'ylab topishingiz kerak bo'lgan narsa. Yashirin retsepti yo'q. Bu sizga 100% ovoz berishi kerak.

"Agar iloji bo'lsa, buni sizlarga yozardim. Hech kim bunga qodir emas, - dedi Deyvid.

Mayli. Ammo suhbatni boshlangandan so'ng, haqiqiy suhbat haqida nima deyish mumkin?

Uni buzib tashlaymiz.

Samarali asansör pitchining yagona formulasi

Tomoshabinlarning e'tiborini jalb qildingiz. U erda yarim. Keyingisi nima?

Tomoshabinlarga boshpana bering.

Tinglovchilar tanishtiradigan kasbingiz bilan bog'liq muammoni aniqlang. Ularni qo'yib yuboring "Ha, bu to'g'ri, bu muammo."

Keyin, uchqun qiziquvchanligini oshiring. Ushbu muammoni hal qilganingizni ayting. Va buni qanday qilishingizni so'rashsin.

Va nihoyat, haqiqiy "ohangingizni" etkazing. Qiziqarli, ammo qisqa tarzda bajargan ishlaringizni sarhisob qiling va boshqa savollarga tayyor bo'ling.

Esingizda bo'lsin: suhbatni jonli saqlashingiz kerak. O'zingizning "ohangingiz" robot tijoratga aylanib borayotganini his qila boshlagan payt, sekinlashadi. Ehtimol, bir yoki ikkita savol bering. Hech kim ularni o'zlarini xuddi go'yo go'yo go'yo go'yo his qilgisi kelmaydi.

Sizga nimani nazarda tutayotganimni ko'rsatish uchun men sherikimiz va VP asoschisi Pit Sosnovskiy bilan gaplashdim.

"Hey Pit, bir zumda biz bir-birimizni tanimaymiz deylik. Sizga bir savolim bor. Ayting-chi ... nima qilyapsiz? "

Uning javobi?

"Siz 100 ta rezyumeni yuborganingizda va qaytib qo'ng'iroq qilmaganingizda bu hisni bilasizmi?" (Muammoni aniqlash.)

Ha, kim yo'q?

“Bu sizning aybingiz emas. Chunki yollash sohasi nuqsonli va inqilobga muhtoj. Shuning uchun men bu inqilobni uchratib, HR-ni tuzatmoqchiman. "

Voy, bu juda ajoyib ko'rinadi. Buni qanday qilishni xohlaysiz?

Endi Pitning o'z qolgan qismini boshlash vaqti keldi. Men bunga tayyorman. Ko'proq ma'lumotga ega bo'lmoqchi edim.

Men nimani nazarda tutyapman?

Pit menga qo'shimcha ma'lumot so'rashni asossiz qildi. U qo'llagan usul meni tasodifiy tinglovchilarga aylantirdi.

Agar buni qila olmasangiz nima bo'ladi? Agar muammoni aniqlasangiz, uni hal qilasiz deb aytsangiz va tinglovchingiz qiziqmasa?

Keyin bezovta qilmang.

Agar siz gaplashayotgan odam hozirda siz haqingizda ko'proq bilishni istamasa, ular sizning to'g'ri tinglovchilaringiz emas. Agar siz darhol o'zingizning "ohangingiz" bilan boshlagan bo'lsangiz ham, siz shunchaki vaqtingizni behuda sarflab (behuda va noqulay) bo'lasiz. Ular baribir e'tibor bermaydilar.

Men nima o'ylayotganingizni bilaman -

Ammo bu "to'g'ri" asansör pichog'i haqida nima deyish mumkin?

Nima deb o'ylaysan?

Bu oson qismi.

Kimdir sizdan "Siz nima qilasiz?" Deb so'rasa, ular shunchaki xushmuomala bo'lishadi. Ular parvo qilmaydilar.

Ammo agar siz asansör pog'onasining ikkita muhim bosqichiga rioya qilsangiz - o'zgaruvchan muammoni aniqlang va uchqun qiziquvchanligi - xuddi xushmuomala bo'lgan o'sha odam, endi nima qilayotganingizni bilishni xohlaydi.

Ularga ayting. Endi o'zingizning karerangizni 30 soniyali maydonchaga aylantirish haqida tashvishlanishga hojat yo'q.

Va menga ayting!

Nima ish qilasiz? Bu savolga men muhokama qilgan usuldan foydalangan holda sharhlarda javob berishga harakat qiling. Sening ovozingni eshitishni kutolmayman!

Lift maydoningiz haqida qo'shimcha savollaringiz bormi? Hujjatlarni tuzishda qandaydir yordamni ishlatishingiz mumkinmi? Izohlarda menga chiziq qo'ying. Suhbatlashaylik.

Dastlab zety.com saytida 2018 yil 27-iyul kuni e'lon qilingan.