Kontent marketingini samarali raqamli strategiyaga qanday o'zgartirish mumkin

"Men so'zlarni bilaman, menda eng zo'r so'zlar bor". Ehtimol sizning veb-saytingiz

Suganth surati Unsplash-da

So'zlar muhim. Sizning tashkilotingiz, veb-saytingiz va umumiy brend strategiyangiz bilan bog'laydigan so'zlar.

Ushbu so'zlarni muvaffaqiyatli boshqarishdagi eng katta elementlardan biri bu samarali Marketing Marketing strategiyasidir.

(Agar siz shu paytgacha "Kontent Marketing" haqida eshitmagan bo'lsangiz, 2018 ga xush kelibsiz! Biz bilan qo'shilishingizdan mamnunmiz! Endi ushbu maqolani o'qishni to'xtatib turing va Content Marketing 101 qo'llanmasini Content-ning yorqin fikrlaridan tekshiring. Marketing instituti. Tayyor bo'lgandan keyin qaytib keling.)

TL; DR: Kontent marketingi qo'rg'oshin yaratish strategiyasi sifatida ishlaydi, chunki u biron bir narsani so'rashning o'rniga, istiqbolga imkon beradi.

Ma'lumotlar shunchaki xaridor foydali tarkibni olishni xohlashini tasdiqlaydi. Dragon Search Marketing kompaniyasining ma'lum qilishicha, xaridorlarning 61 foizi shaxsiy tarkib ta'sirida.

Bu erda "yuqori" tarkibga nisbatan "foydali" tarkibiy qismlar mavjud. O'zingizning maqsadli bozoringizga to'g'ridan-to'g'ri yordam bermaydigan narsalarni blogdan keyin olib tashlash, blogni nashr etish qanchalik samarali bo'lmasin, samarali kontent strategiyasi emas.

Masalan, agar siz ko'proq mijozlarni jalb qilishni istaydigan avtoulov mexanigi bo'lsangiz, karbüratörü qayta qurish haqida chuqur blog xabarlarini bermang. Maqsadli xaridorlaringiz (mexanikning xizmatlari uchun DIY emas, balki ko'proq pul to'laydiganlar) karbüratörü qanday tuzatish haqida o'ylamaydilar; ular qilganingiz ma'qul.

Buni qanday tuzatish haqida blog yuritmang. Yaxshi mexanikda nimani qidirish kerakligi haqida blog.

Buning o'rniga nima bo'ladi, sizning mazmuningiz bo'lmagan strategiya sizning mahsulotingizni hech qachon sotib olmaydigan, ammo bepul tushunchangizni qabul qiladigan o'quvchilarni jalb qiladi. Bu boshqa mexanika uchun yaxshi tarkib bo'lishi mumkin, ammo sizning biznesingiz boshqa mexanikalardan yaxshilanmaydi; bu oddiy odamlarni hayajonga soladi.

Ushbu stsenariy tez-tez paydo bo'ladigan tarkibiy marketing strategiyalarida juda tez-tez ro'y beradi, lekin shart emas.

Kontent marketingingizni noto'g'ri bloglarni joylashtirishdan eng yaxshi kontent strategiyasiga o'tkazish bo'yicha raqamli marketing agentligidan 9 ta maslahatlar:

1-qadam: Xaridorlarning sayohatlarini xaritada tuzing.

Mahsulotingizni to'liq sotib olish yoki undan foydalanishda hamma ham xuddi shu huni bo'yicha yurmaydi. Mahsulotingizni sotib olish va undan foydalanishda ishtirok etadigan shaxslar turlari haqida o'ylang. Esda tutish kerak bo'lgan bir nechta savol:

Ular nima kerak?
Ular nimani xohlashadi?
Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilgan kishi sizning tovarlaringiz / xizmatlaringizdan ko'proq foydalanadigan odam bilan bir xilmi?

Xaridorlarni mahsulotingizga jalb qiladigan narsa to'g'risida umumiy tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, ular sizning mahsulotingiz haqida birinchi marta eshitgandan boshlab sotib olish nuqtasiga qadar qanday qilib olishlarini bilib oling.

Xaridlovdan keyingi xaridlar variantlari haqida o'ylashni unutmang. Qanday qilib iste'molchilaringizni mahsulotingizga yoki xizmatingizga qaytarishingiz mumkin? O'z tajribalarini boshqalar bilan baham ko'rish uchun ularda qanday imkoniyatlar bor?

2-qadam: Shaxsiy hayotingizni mukammal qiling

Endi sizning xaridorlaringiz qayerga borishi kerakligi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, xaridorlarning sayohati orqali qanday odamni qiziqtirishi haqida tasavvurga ega bo'ling.

Shaxslarni uchta alohida linzalar orqali rivojlantirish mumkin:

  1. Mahsulotdan foydalanuvchilar
  2. Qaror qabul qiluvchilar
  3. Qarorga ta'sir qiluvchi vositalar

Har bir kishiga haqiqiy ism va ismni bering. Ularning fikrlari, his-tuyg'ulari, istaklari, tushunishlari va kundalik harakatlariga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yashirin stresslar orqali o'ylang. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ular uchun qanday og'riq nuqtalarini hal qiladi? Sizning kompaniyangiz qanday tashvishlarni engillashtirishi mumkin? Sizning tarkibingizni qanday qabul qilishiga boshqa yashirin qo'rquv va foyda qanday ta'sir qilishi mumkin?

O'zingizning shaxsingizni yaratyapsiz deb o'ylaganingizdek haqiqat bo'lib, VAKUUMDA HECh QACHONNINGIZNI yaratmang.

Har bir inson sizning sanoatingiz haqidagi taxminlarga emas, balki ma'lumotlarga asoslanishi kerak. Agar siz asosan oq yoki erkak erkak sanoatida ishlasangiz, bu juda muhimdir. Startaplarning tendentsiyasi (xususan, texnologiyali startaplar) qaror qabul qilish uchun foydalanuvchi va ozgina katta va kam texnologiyali oq yigit uchun 20 yoshdan 30 yoshgacha yoki 30-yillarning boshlarida odatiy bozorni oq erkaklarga aylantirishdir. ishlab chiqaruvchi persona.

Odamlar ustida ishlash paytida iloji boricha ko'proq odamlar bilan gaplashing. Ushbu ma'lumotlarni to'plashni qaerdan boshlashni bilmayapsizmi? Mana bir nechta joy:

  • Savdo jamoasi
  • Mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhi
  • Onlayn anketalardan olingan anekdotal ma'lumotlar
  • Foydalanuvchi sharhlari

Bu erda marketing san'ati fanga qaraganda ko'proq o'ynaydi. Mijozlardan, yo'qolgan mijozlardan, boshqa sotuvchini tanlagan istiqbolchilardan va hattoki ishchilaridan nimani qila olishingizni bilib oling.

Boshlang'ich marketologlar ko'pincha ushbu bosqichda va tadqiqotlar bilan shug'ullanishadi. Ammo ushbu bosqichsiz siz o'zingizning yordamingizga muhtoj bo'lgan odamlarga mahsulotingizni haqiqatan ham sotishga yordam beradigan samarali tarkibni yoza olmaysiz.

3-qadam: Kontent auditi

Siz o'z tarkibingizni yaratayotgan auditoriyani aniq belgilab qo'yganingizdan so'ng, vaqt o'tishi bilan qurilgan barcha narsalarni olib tashlash vazifasini hal qilishingiz kerak.

Tarkibingiz bilan haqiqiy bo'ling.

Excel elektron jadvalini yoki Google Doc-ni ishga tushirish va veb-saytingizdagi bloglar, elektron kitoblar, oq qog'ozlar va hokazolarni ko'rib chiqish va hamma narsani ta'kidlash eng samarali hisoblanadi.

Muvaffaqiyatli tarkibiy auditning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:

  • Asar nomi
  • Bu sizning auditoriyangizga ma'lum bo'lgan sana
  • Bu qism yashaydigan URL manzili
  • Ushbu tarkibning kalit so'zlari
  • Asarning umumiy mazmuni
  • Maqsadli tomoshabinlar
  • Ishtirok metrikasi
  • Tarkibni ijtimoiy tarmoqda qayerda ulashganingiz

Agar sizning tarkibingiz maqsadli auditoriyangizdan biri bilan gaplashmasa va umuman yomon ish tutgan bo'lsa, unda bug'doyni somondan kesib oling va davom eting. Siz aniqlagan auditoriyaga ta'sir ko'rsatadigan eng yuqori sifatli tarkibni yaratishga lazerli e'tiborni qarating. Boshqa narsalar shunchaki bema'ni bo'lib qoladi.

4-qadam: "Brainstorm" hamma narsa

Hozirda siz o'z auditoriyangizga egasiz va nima ishlayotganiga va nimasi nimaga to'g'ri kelishini tushunasiz.

Endi bo'shliqlarni miya hujumi sessiyasi bilan to'ldirish vaqti.

Aqliy hujum paytida savol berish uchun foydali savollar:

  • Dasturingizdagi muammolar qaerda?
  • Sizning xabaringiz qayerda yo'qolishi mumkin?
  • Sizning maqsadli auditoriyangiz qaysi turdagi tarkibni yaxshi qabul qilmaydi?
  • Tarkibni etkazib berishning qaysi uslubi auditoriya savoliga javob berishning eng yaxshi usuli bo'lishi mumkin? (Masalan, video yoki infografikami? Ehtimol podkast?)
  • Maqsadli auditoriyangiz tarkibingizni qanday iste'mol qiladi? Sizning blogingizni ish stolida o'qishga moyil bo'lishadimi yoki o'z smartfonlaridagi bir qator videolarni ko'rishadimi?

Bu sizning tarkibingiz jamoasi uchun yig'ilish va hamma narsani yozib olish uchun yaxshi vaqt. Bir soat vaqtni shunchaki g'oyalarni chiqarib tashlashga sarflang, hamma narsaga e'tibor bering va hech narsani ushlab turmang.

G'oyalar tugab bo'lgandan keyin, ushbu tarkibiy fikrlarni o'quvchilaringizning maqsadli auditoriyangiz uchun emas, balki yoqimli bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarga eng mos keladiganiga qarab belgilang.

5-qadam: Kontent platformasini tanlang

Siz kim uchun tarkib yaratayotganingizni bilsangiz, NEGA bu tarkib ular uchun muhimligini, u nimaga kerak bo'lishi kerak va tarkib qayerda tarqalishi kerak va u har bir foydalanuvchiga qanday ko'rinishi kerakligini aniqladingiz - nihoyat platformani aniqlash vaqti keldi. tarkibingizga mezbonlik qiladi.

Bu ko'pincha ikkita narsadan biriga bog'liq bo'ladi: Kontent Boshqarish Tizimi (CMS) yoki Raqamli tajriba platformasi (DXP).

Siz tanlaganingizdan qat'i nazar, CMS yoki DXP-ni tanlashda hisobga olish kerak bo'lgan juda muhim omillar mavjud. Ulardan ba'zilari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • Tizimdan qancha odam foydalanadi
  • Agar sizning brendingiz bunga muhtoj bo'lsa, platforma bir nechta saytlarni ishlata oladimi
  • Tarkibni tez burilish yordamida boshqarish va tahrirlash qanchalik oson
  • CMSni o'rganish uchun yordam ko'rsatildi
  • Ushbu platforma sizning kompaniyangizning ehtiyojlariga 3 yil yoki undan ko'proq vaqtgacha qanday moslashadi

6-qadam: Tarkibni yarating

Va nihoyat, siz qalamni qog'ozga (yoki barmoqlaringiz bilan klaviaturaga) qo'yishga tayyormiz.

Kontent jamoangiz ketayotganida, ular haqiqatan ham borishadi ...

Qisqacha yozing. SEO botlarini yozishdan oldin odamlar uchun yozing. Kalit so'zlarni kiritmang. Ingliz tili grammatikasi asoslarini eslang. Imlo tekshiruvini unutmang.

Siz matkapni bilasiz. Yozishga kirish.

7-qadam: Tarkibni ilgari surish va boshqarish

Siz tarkibga egasiz. Bilasizmi, u xaridorning safariga to'g'ri keladi. Siz o'zingizning platformangizni va u qanday etkazib berilishini aniqladingiz. Endi tarkibingizga ko'zoynaklarni qo'shish vaqti keldi.

Siz allaqachon o'zingiz tanlagan ideal darajadagi auditoriya uchun ushbu o'ziga xos tarkibga ehtiyoj bor deb qaror qildingiz - uni qanday topishingiz mumkin?

O'zingizning o'zgaruvchan shaxslaringiz boshqa tarkib bilan ularning ehtiyojlariga va ular sotib olish davriga qarab qanday aloqa qilishlariga e'tibor bering. Maqsadingiz qidiruvning dastlabki bosqichlarida bo'lishi mumkin bo'lgan 45 yoshli professional erkakmi? Shunda LinkedIn sizning echimlaringizga asoslangan fikrlar rahbarligini targ'ib qilish uchun to'g'ri joy bo'lishi mumkin.

Agar sizning maqsadingiz ming yillik ayol iste'molchisi bo'lsa-chi? Instagram yoki SnapChat siz uchun yaxshiroq savdo nuqtalari bo'lishi mumkin.

O'rtadan pastga qarab huni istiqbollari bo'lishi mumkin bo'lgan maqsadli istiqbollar? Sizning veb-seminaringiz sizning yechimingiz bilan oldinga siljish uchun ularni chetidan itarish uchun etarli bo'lishi mumkin.

Ehtimol siz o'zingizning echimlaringizni allaqachon sotib olgan odamlar uchun foydalanuvchilarga ma'lumot berishingiz kerakdir? Keyin o'zingizning videolaringiz va o'quv qo'llanmalaringizni veb-saytingizdagi foydalanuvchi portaliga yuklang.

Kontentingizni reklama qilayotganda, maqsadingizni yodda tuting. O'zingizning biznes maqsadlaringiz va daromad keltiradigan daromad haqida o'ylang. O'zingizning natijalaringizni har doim kuzatib boring va imkon qadar bu ko'rsatkichlarni biznes maqsadlariga qaytarib qo'ying. Bu nafaqat sizning kelajakdagi tarkib rejalaringizni boshqarishi, balki boshqa a'zolar uchun qadrli ekanligingizni isbotlash va qo'shimcha tarkibiy harakatlar uchun ijro etuvchini sotib olishda ham yordam berishi mumkin.

8-qadam: Eski tarkibni yangilash

Kontent yaratuvchilarni butunlay yangi tarkibga aylantirish orqali ularni charchatishingiz shart emas. Eski tarkibingizning hammasi ham g'olib bo'lmaydi, ammo eski tarkibingizda aniq toshlar bo'ladi.

Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, bu eng muvaffaqiyatli kontent marketing strategiyalaridan biri bo'lishi mumkin.

2-bosqichdan tarkibingizni tekshirish bu erda katta yordam bo'lishi kerak. Ishtirok etish ko'rsatkichlarini (masalan, sahifalarni o'qish, bosilgan havolalar, ijtimoiy media ishlashi) qo'shsangiz, o'quvchilaringiz qaysi kontentni yoqtirishlari haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lasiz.

Bir marta muvaffaqiyatli bo'lgan tarkibni "doim yashil" usul bilan yangilashdan qo'rqmang. Shuningdek, siz kontentni tekshirishdan bir nechta o'rta darajadagi tarkibni olib, uni qayta paketlashingiz va uni arziydigan narsaga aylantirishingiz mumkin.

Siz har doim g'ildirakni takrorlashingiz shart emas, lekin siz yaxshi g'oya bo'lgan narsani olib, uni chimchilab, uni yaxshiroq narsaga aylantirishingiz mumkin.

9-qadam: Jarayonlarni boshqarish

Samarali kontent strategiyasi hech qachon tugamaydi.

Vaqt o'tishi bilan foydalanuvchi ehtiyojlari va xulq-atvori o'zgaradi va siz uning samaradorligini oshirish uchun doimo sinab ko'rishingiz va tarkibingizni yaxshilashga intilishingiz kerak.

Foto Unplash-da rawpixel.com

O'zingizning harakatlaringizni boshqaradigan tahririyat taqvimiga ega bo'lib, vazifa va xabarlar ustida turganingizga ishonch hosil qiling. Zarur bo'lganda tahririyat kalendarini yangilash va sozlash uchun har oyda yoki har chorakda kamida bir marta vaqt ajrating.

Google algoritmi va tashkilotingiz foydalanadigan turli xil ijtimoiy media platformalaridagi o'zgarishlarni yoritishni unutmang. Agar siz kutilmaganda kitobxonlik yoki qiziqishni pasayishini ko'rishni boshlasangiz, algoritm o'zgarganmi yoki yo'qmi, tarkibiy marketing strategiyangizni o'zgartiring.

Yakuniy maslahat: Kontent marketingini uzoq muddatli strategiya sifatida ko'ring.

Har qanday bitta tarkibiy qism sizning biznesingizdagi ulkan yutuqlarga bog'liq bo'lishi dargumon. Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri maqsadli shaxslarga etkazilgan tegishli, dolzarb va yuqori darajada yo'naltirilgan tarkibning doimiy oqimi vaqt o'tishi bilan jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Hali erta taslim bo'lmang va agar darhol daromadingizni ko'rmasangiz, to'xtamang.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Boshqa raqamli marketing echimlari kerakmi? DigitalUs-da bizning jamoamiz bilan bog'laning, biz buni boshlaymiz! Saytingizning boshqa elementlarini qanday yaxshilash haqida ko'proq bilishni xohlaysizmi? Bizning veb-dizayn blogimizni ko'rib chiqing. Siz diqqatga sazovor kod darslarini va marketing / SEO-ning boshqa maslahatlarini topishingiz mumkin.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Mualliflar: DigitalUs kompaniyasining raqamli marketing bo'yicha direktori Ues Marsh va kontent marketing bo'yicha strategist Shelbi Rojers.